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头一次转店这样做能快速转出去

2020-06-14 01:45:25  作者:悟空选店  来源:其他



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很多店老板在转店时,不论是什么原因,是有其他的事情,忍痛放弃现在的生意;还是因经营不理想,把盈利不佳的店铺转掉。各种原因都有,但是很多老板转店都是头一回,那头一回转店又怎么样快速把店转出去呢?

1知己知彼,充分介绍店铺优势

哪怕你生意不佳,就算你当初看走眼选的铺不理想,再差的铺子也有它的优势。而且店铺好不好跟经营类别紧密相关,你做这个不行,并不代表它不适合干其他的。

首先,要“知己”——充分了解自己的店铺,比如它的基本特性(门面、面积、能否做餐饮)、租金、周边消费人群和商圈、适合经营的品类等。把这些都搞透了,分析出优势。

其次,要“知彼”——搞清对方需求,比如对方要做什么生意,投规模多大。然后针对他的生意类别,从经营的前景着手,详细、有条理地分析该店的可行性。然后邀请他来考察体验,让他知道接手这个铺子是有利可图的。

如果转让费高,就要分析清楚自己店铺的优劣势,根据周边的环境和商圈客流量,以及对方想要做的项目,来进行有针对性的介绍,这时可以由58优铺的专业人员进行评估,根据我们的专业手法进行专业评估,在分析优势后,在邀请接手方来看店,让其实体考察下周边商圈和客流,对比租金。相比经营前景,这时店铺本身的缺点和较高的转让费也就被弱化了,自然容易成交。

2分析转让费实惠合理

很多老板店转不出去,就是卡在转让费上。一口价几十上百万的报上来,吓得想接手的人只好退缩。

理智的报价方式是采用拆解法,比如说你转30万,对方嫌贵,你可以这样说我这里装修都花了20万,设备折旧后起码值个20万,我接手时也付了转让费,何况这里新的写字楼即将投入使用、店铺肯定增值,合同期还有2年……这么算下来,30万找到这个铺那是超值,还省心!

在比如,你20平奶茶店要转20万,你可以这样说别看20㎡要近20万,但装修很新,地板、墙面都不用改动,省下一笔钱;店里奶茶设备至少卖3000块,另有价值3000多的收银、空调等设施可以直接用;房租不贵、位置也好,店铺以后转手还有升值空间。这样一分析,接手方也觉得费用合理了。

3委婉回复转店原因

买主一般都会问到转店原因,不建议老板会坦言我这生意不行啊,因为会把自己弄得很被动,比如对方回说:你成天都亏,还不降便宜点儿转让啊!委婉的解释包括:去他处发展、转行、家里有事、生意多忙不过来等主观因素。

4、选对平台、多找资源

提供转店成功率的方法说到底就是得有高质量的找店客源。

老板们会在门店贴转让、网上发布信息、发动亲友传播,这些肯定是有用的,但又确实比不上专业的服务平台。专业平台除了有更大力度的推广,还有高质量的找店客源,并通过人工服务,推荐撮合,自然更能提高转让效率。

5、集中邀约、竞标面谈

如若买家不止一个,可以把他们约到一个时间集中来谈,以“竞标”的方式让找店客户知道你的店很抢手,既提高转店速度,也利于价格把控。

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