头一次转店这样做能快速转出去

很多店老板在转店时，不论是什么原因，是有其他的事情，忍痛放弃现在的生意；还是因经营不理想，把盈利不佳的店铺转掉。各种原因都有，但是很多老板转店都是头一回，那头一回转店又怎么样快速把店转出去呢？

1、知己知彼，充分介绍店铺优势

哪怕你生意不佳，就算你当初看走眼选的铺不理想，再差的铺子也有它的优势。而且店铺好不好跟经营类别紧密相关，你做这个不行，并不代表它不适合干其他的。

首先，要“知己”——充分了解自己的店铺，比如它的基本特性（门面、面积、能否做餐饮）、租金、周边消费人群和商圈、适合经营的品类等。把这些都搞透了，分析出优势。

其次，要“知彼”——搞清对方需求，比如对方要做什么生意，投规模多大。然后针对他的生意类别，从经营的前景着手，详细、有条理地分析该店的可行性。然后邀请他来考察体验，让他知道接手这个铺子是有利可图的。

如果转让费高，就要分析清楚自己店铺的优劣势，根据周边的环境和商圈客流量，以及对方想要做的项目，来进行有针对性的介绍，这时可以由58优铺的专业人员进行评估，根据我们的专业手法进行专业评估，在分析优势后，在邀请接手方来看店，让其实体考察下周边商圈和客流，对比租金。相比经营前景，这时店铺本身的缺点和较高的转让费也就被弱化了，自然容易成交。

2、分析转让费实惠合理

很多老板店转不出去，就是卡在转让费上。一口价几十上百万的报上来，吓得想接手的人只好退缩。

理智的报价方式是采用拆解法，比如说你转30万，对方嫌贵，你可以这样说我这里装修都花了20万，设备折旧后起码值个20万，我接手时也付了转让费，何况这里新的写字楼即将投入使用、店铺肯定增值，合同期还有2年……这么算下来，30万找到这个铺那是超值，还省心！

在比如，你20平奶茶店要转20万，你可以这样说别看20㎡要近20万，但装修很新，地板、墙面都不用改动，省下一笔钱；店里奶茶设备至少卖3000块，另有价值3000多的收银、空调等设施可以直接用；房租不贵、位置也好，店铺以后转手还有升值空间。这样一分析，接手方也觉得费用合理了。

3、委婉回复转店原因

买主一般都会问到转店原因，不建议老板会坦言我这生意不行啊，因为会把自己弄得很被动，比如对方回说：你成天都亏，还不降便宜点儿转让啊！委婉的解释包括：去他处发展、转行、家里有事、生意多忙不过来等主观因素。

4、选对平台、多找资源

提供转店成功率的方法说到底就是得有高质量的找店客源。

老板们会在门店贴转让、网上发布信息、发动亲友传播，这些肯定是有用的，但又确实比不上专业的服务平台。专业平台除了有更大力度的推广，还有高质量的找店客源，并通过人工服务，推荐撮合，自然更能提高转让效率。

5、集中邀约、竞标面谈

如若买家不止一个，可以把他们约到一个时间集中来谈，以“竞标”的方式让找店客户知道你的店很抢手，既提高转店速度，也利于价格把控。

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